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施耐德:推动OEM产业绿色发展 关注整体方案研发

发表于:2019-08-14 11:04 作者:新闻小编 来源:新闻小编

  OEM(Original Equipment Manufacturer)是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路,也是资源合理化的有效途径之一,是社会化大生产的结果。在欧洲,早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会,1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元,占欧洲工业总产值的14%以上,OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化发展趋势的进一步加快,OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商,特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。

  分析人士表示未来几年,全球用户对设备要求将主要集中在节能增效和降低成本上,这就为OEM的工业自动化解决方案提出了更高要求。在中国,随着物联网的应用和智能装备的推广与应用,OEM解决方案将迎来更大的市场机会。

那么施耐德电气作为全球的能效管理专家,又是怎么看待OEM产业的呢?近日在ARC中国工业论坛上,围绕着整体经济走势、行业发展趋势,众多知名工控厂商各抒己见,进行了富有前瞻性的探讨。施耐德电气工业事业部副总裁OEM业务负责人艾小明先生针对OEM产业发表的题为绿色机器,成就未来的主旨演讲尤为引人关注,他激情洋溢地阐述了施耐德电气在能效管理方面的发展战略,并详细描绘了施耐德电气绿色机器的蓝图。

  

  艾小明先生

定义绿色机器

  事实上,拥有自动化控制和机械设计双学位、2000年便加入施耐德电气,并于2009年全面负责施耐德电气中国区工业事业部策略制定与业务发展的艾小明先生,对绿色机器更是有着透彻的理解,并多次在不同场合以不同形式做着诠释。

  如何定义绿色机器?

  在艾小明看来,真正意义上的绿色机器,应该同时具备5大特征:高产、可靠、安全、经济和环保,每个特征又包含三个标准。

施耐德电气绿色机器价值体系

  高产,首先是产能和品质的提高,这很容易理解,设备易于安装维护也很重要,另外,它应该能够非常灵活地调整和升级,艾小明举了个例子:一条灌装线今天灌500毫升,明天可能要灌1000毫升,我们的自动化系统就要能灵活地调整生产;今天是一台设备,明天可能要加设备,这就要求能扩展升级,系统要有更多可扩展的控制技术及接口。这就是我们对高产的定义,这既是对机器的要求,也是对于我们这些自动化厂商的解决方案的一些要求。

  毋庸置疑,自动化设备的可靠非常关键,对于这个,施耐德同样制定了三个标准:提升环境的适应性、提高生产稳定性以及延长机器寿命。机械设备处在不同的工作环境,经常有高温,高湿,高压,腐蚀性气体,还有电网的波动等等,要可靠,设备对环境适应性就非常关键。艾小明说道:无论机器设计本身,还是电气自动化设计都对我们提出了高要求,我们在控制系统外围设计的时候一定要考虑到这些环境,比如是不是要给系统增加一个风扇,要不要加个IP67的防护等级的机柜等等。

  第三个词是安全。首先需要保护机器和人身安全。现在有了越来越多的安全规范,欧洲在去年11月实施了新的安全标准,实际上国内的许多行业,已经开始实施强制性的安全标准,比如冲压机、塑机、电梯等等。这样对于人员的安全和机器本身进行强有力的保护。这是对自动化和机械配合的双重考验。另外,艾小明认为这种被动的还不够,还需要有主动的预警、提示。一旦安全事故发生,需要最快速的诊断和恢复。这就是施耐德定义的安全。

  第四个词是经济。艾小明看来,经济性不等同于便宜,而是机器从构思设计到安装调试,再到生产销售,以及售后服务,这整个生命周期里的经济性。实际上缩短设备产品的上市周期就很直接。施耐德电气会有很多的技术人员在第一时间支持客户,帮助客户来做研发,让新产品尽快推向市场。第二点就是减少初始资本支出,施耐德电气可以提供从优选到卓越三种不同性能档次的系统配置,相比之下,很多同行往往只能提供一种:或是高端或是低端,施耐德可以让客户很自由的来选择符合需要的合适的解决方案。小马拉不动大车,大马也不要去拉小车,这样就是对于初始投资最优。 投资的部分给省了,再加上施耐德电气的成熟方案,设备故障会降低,产品的可靠性高,寿命长,客户的运营费用也降低了。

  最后一个词是环保,或者是可持续。对于机器而言,要降低单位产品的能耗,我们最先想到机器用节能产品,就是低能耗,比如LED;再就是怎样正确选型,比如选电机,我们再往深去想,电机的运动轨迹,怎样去优化以达到降低能耗的目的。还有低能耗运行模式,比如触摸屏在不需要调整参数的时候进入休眠状态,有很多这样的方式方法,艾小明一口气举了好几个例子,当然这仅仅是从技术本身来优化,更进一层是从管理方面,我们在控制器里面已经集成了机器的能耗统计功能,它可以很轻易地对这个时间段生产多少成品、有多少能耗、分别用在哪些设备,有风机的、加热的、照明的等等,对于机械也需要建立能源管理系统,这就是环保的第三个层面:管理。

  施耐德电气主张的绿色机器价值体系看似简单,但它背后有许多值得去探索的东西。在艾小明看来,这也只是开始,还有很多路要走。

给客户传递价值

  绿色机器的5个价值主张,15个价值标准,总结了不同层面的需求,蕴含了丰富的价值。如缩短上市时间提升了设备商自身以及最终用户的价值,因为机器上市早,产品就比别人有先机;环保又是对社会的价值;安全是对机器的最终用户的使用价值;机器的经济性既是对OEM也是对最终用户降低运营成本;高产,这个价值更多的在最终用户所以仔细分析下我们绿色机器的价值观已经充分考虑了机器的操作者、机器的生产者、机器的拥有者以及整个社会对于我们的价值取向。艾小明非常自豪地说。

  施耐德电气会根据OEM设备特点为不同的机器投入整体方案的研发,根据不同的机型,这个过程往往要花上三个月到一年,甚至两年时间,因为客户的机械结构在不断的变化,要求在不断的改进。艾小明举了个例子:我们花了一年的时间跟我们的客户一起来研制纺纱的机头,三年之后才在市场逐渐有定单,这是一个长期的投入。不是所有的公司都有这个战略,施耐德电气在这上面已经有很长的历程,机器可以被拷贝,但是这种竞争力不是一天就能建立起来的,而是一个长期的积累的过程,就像那句一直被模仿,从未被超越。

  在中国,施耐德电气也在不断地研究中国用户的习惯,像M218可编程控制器及GXO人机界面都是为中国用户量身定做、最有性价比去顺应中国当地的竞争,但我们同时意识到,我们不可能无限制地往下走,因为每个品牌都有它自己的定位,我想更多的人选择施耐德电气可能是看重它在业界的地位、品质和品牌,这也是我们的竞争力。

  有时候我们说了那么多,但最终还是需要回归本质,创造价值,这是我跟我们团队说的话,另外的就是执行战略,达成目标,这是十六个字,如果要加一个横批的话,那就是共同成长,我们与客户一同成长,我们的员工与公司一同成长,这是我们想传递的价值观。 艾小明坚持认为,价值是需要传递的,要传递价值,首先需要发现价值,要发现客户的需求在哪,更要向客户传递理念、传递价值观。而施耐德正是一直致力于为客户传递诸如 绿色机器的先进理念和它为客户、为社会带来的种种富有内涵的价值。

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